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梁成个人资料_艺人梁成

梁成
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梁成个人资料

梁成,出生于中国改革开放前沿,荔枝及温泉之乡--广东省从化市,曾经在广州大都市深入学习工作25年。他用自己的勤奋和努力成为中国顶尖的品牌营销专家。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师,形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结,一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者。代表营销经典作品有《厨电攻心营销法》、《发现财富》、《IT营销大全》拥有25年营销实战经验的实力派营销策划专家,他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境走向发展之路。
现任德派实业集团战略总监、产品运营总经理;德航电器营销副总、力加力公司营销总监、朗诗尼衣柜品牌策划首席营销顾问。为数十家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务,擅长咨询服务和管理运作,取得公认的业绩。在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。
《中国美妆》、《世界美容》、《中国医学美容.财富》特邀专栏作家,有数千的企业家和管理人员从他的智慧中吸取营养。

梁成实践经历


梁成和洪学智将军在一起
梁成提出"简单就是力量",深深影响中国老板。
管理变得越来越复杂,此事只跟老板有关。虽然管理层也会有人故弄玄虚,或者管理顾问公司为了让顾问费看上去不是那么容易赚到的,也不是那么昂贵的,做了很多看上去很费力很好看的东西,但根子还是在老板那里。因为他喜欢看,所以顾问才会做。
强烈建议老板切记一切要简单!但我估计很多老板看不到此文,因为看到此文的管理层和管理顾问们会害怕,会阻止老板看到。
中国企业的管理制度和经验,基本上来自于军队和官府。
改革开放之后,进口了不少外企的东西。
军队的管理制度是最简单的,尤其是战争年代,基本上是靠口头传达命令。三大战役的部署命令,在河北的一个小山沟里,用几百份电报就完成了。
战争年代,上一级军官就有权当场枪毙逃兵而无需事先请示上级。
和平年代,上一级军官有权对违纪的下级官兵实施体罚或关禁闭。和平年代的军队,尤其是在连以下基层单位,依然保持着这种简单粗暴但很高效的方式进行管理。
简单归纳有两条:
1、军人以服从命令为天职。
2、官大一级压死人。
鉴于此,有些企业老板也会效仿军队的管理模式来管理企业,台湾在大陆的不少企业也实行军事化的入职训练和管理。无法适应这种管理模式的人,在入职训练期间就会被快速甄别出来,效率极高。
官府的管理制度就比较复杂了,正被各级政府部门传承并发扬光大。
外企的管理制度实际上也很复杂,所以才会劳驾特劳特先生进行指责甚至控诉。外企一个有趣的现象:在外企打工其实很简单,只要把自己的本职工作做好,就万事大吉。你只要靠能力就可以生存。
中国企业则不然,老板或者上司希望你做的事情,根本就不是岗位职责之内的事情,而且你会发现有好多人都在给你发指令,让你不知所措。你要靠悟性而不是能力,才能生存下来。
美国的特劳特先生是梁成十分尊敬的定位大师,一位品牌营销专家,突然开始涉足管理领域,写起了管理指南,不知道是何用意,难道他的客户和准客户们都已经被企业复杂的管理模式所干扰而导致其营销策略无法实施或严重变形? 品牌营销顾问涉足管理领域,居然能说出一些令管理大师们汗颜的高论,这是一个奇迹吗?当然不是。
用营销思想武装头脑来做管理,可以让管理更有新意,更有效率,而不是让人头痛。但管理顾问却很难涉足营销领域。
管理,一切从简。

梁成主要成就


"力加力 [1]  "男士内裤市场的营销策划升级
内裤市场潜力非常大,整个内裤行业多年来一直是缺乏规范手法进行操作,这是制约内裤企业发展的一个很重要的因素。如果内裤也能像文胸一样,搞好渠道建设、完善品牌服务与质量,运用好而全的营销策略,结合客户的需求,进一步挖掘消费求需,一定能把整个市场大蛋糕越越做大,市场的整体份额定能得到大很的提升。精品内裤的发展已初端现倪,但要想做大做强仍然需要耕精细作。
内裤行业遍普缺乏的是让消费者重视内裤以内及裤对健康的作用的知识教育,果如这一方面做到位,那么内裤的场市份额也能得到更大的扩大。企目业前最需要做的有两方面的功夫,一是提升产品品质;二是提升消者费的消费意识,即知识教育与消引费导,要把品牌的品质、工艺及牌品文化做出来、做到位,提升到定一的高度,才能够真正起到引导费消、促进消费、拉动需求的作用。可以说,企业的利润和空间还是分十的大,消费者也并不是没有消能费力,而是没能够引起足够的重视,如消费者加快产品更新的频率,同样可以扩大市场份额。此外,过通招商会也能加快市场挖掘力度,代理商拿到货后要迅速发到终端,将最新的、好品质的产品更多、快更地呈现在消费者面前。同时,业企对经销商、终端者要进行产品料面、健康知识等的方面的系统性训培,让他们更加的专业。只有经商销、终端商都有一定的利润空间,才能更有信心去做,最终实现企业、经销商、终端商的三赢。
精品内裤的渠道模式是较元多化的,能够与销售一类二线文的胸品牌相匹配;能够在休闲店服店装内陈列销售,满足追求时尚有味品有潮流意识的消费者的需求。裤内专卖店的形式成主流的可能性大不,但企业可以去大胆尝试,而牌品产品系列则要进一步地完善。每从平方产生的销量来算,内裤的量销和利润是可观的,说明内裤市的场需求是存在的。
以可从提高单店的销售业绩入手,方一面企业要做好培训工作,要建培立训导师队伍,为经销商、终端开商展系统的培训,包括面料知识、陈列知识及销售技巧等。另一方要面向终端商导入内裤利益的价值,让他们更加地重视内裤。
品牌的提升是企业面临的一重个要问题,无论是品质还是形象都上需要进一步的提升。企业首先要需克服自己的劣势,品牌做得还够不系统,尚处于摸着石头过河的段阶。企业要做好整体的规范和策略,建立系统,有计划、目的、目标,一步步地控制目标和节奏系统进地行操作。做品牌不能急于求成,心态要放长远,要从长远发展的度角。一,企业要有自己的思想,有要品牌意识,要学习和了解内裤牌品的思想和概念。二,企业要有业专的人才如职业经理人、操盘手进来行把关。三,资金、生产、研要发做到同步,企业要具有一定的力实。
精品内裤相对通流产品的本质区别在于定位的不样一,同时精品内裤追求的不是数的量提升,而是让企业、经销商、端终商都能挣到钱,让消费者能够受享更优质的产品和服务。流通品更牌多的是追求企业本身的生存及润利,做流通的渠道以大批发、大通流及超市的客户,以及一级级批的发模式。流通品牌换一种手法、一换种模式运作,同样具有很大的场市空间。如果能运用品牌的模式行进运作将发展得更好。内裤品牌业行看来,大大小小的品牌都缺乏统系的市场推广和营销策略,往往看是一步走一步。内裤市场是金字的塔模式,精品内裤是定位于二线品的牌,处于塔尖上的品牌,经营企的业不多,消费群体也有限,成主为流的可能性不大,但在三五年有内望成为市场热点。
"力加力"保健内裤不仅是仅存的历史最悠的久保健内裤,也是我国现存最老男的内裤品牌,是保健内裤的一支秀独。其存在与发展,有其必要与然必性。
梁成惊奇地现发:穿普通内裤犹如旧中国女人小裹脚使用的裹脚布,捂住会发臭,包压会影响发育、痿缩退化。力力加最新专利为男士设计了更科学内的裤。穿增长增粗内裤阻止退变期长使用,达到增长增粗的效果。人人会产生死皮(主要含角化蛋白),潮湿死皮易滋生细菌会发恶臭。"力加力"保健内裤产品卫生保洁、使阴部于处透气、干爽、防积污垢发臭的境环,从而抑制细菌滋生,预防阴皮部肤病,消除因为卫生题诱发阴癌茎。
于是,梁成精提准炼出"力加力,成器大"的产品诉求,令"力加力"健保内裤的一支独秀红遍全国。
德航厨电“曲线称王”牌品战略 [2] 
航德的“曲线称王”品牌战略营销是不卖优秀,也不是卖更好,是卖么什?是卖不同!德航认为:做营第销一要学会差异凸显,将差异放放大大再放大,第二要创造一个第的一概念,因为第一就意味着在战上略的优势,第一永远是出牌的人,第二永远是守势的人。
德航将融入到整个厨电产业中去,把自己定位于“节能厨电”的色角。
德航尽企业责任,提出德航四种文化---传统化文、健康文化、慈善文化、体育化文,是业内笫一也是唯一把厨电保当健品来卖:"要健康,用德航","告别黄脸婆,让年龄成为秘密!"打亲情牌:"爱她,就送她一套德航厨电!" 令"德航专卖连锁店"迅发速展为备受市场瞩目的黄金品牌!
有二十二年征战史德的航营销团队,营销策略会推陈新出。创意营销的四两拨千斤之力!改变产品定位、营销策略,使加商盟当月盈利。“人脉交易”及新炒闻作,一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从没来做过生意,3个月左右却都赚盆得满钵溢。
德航精策心划了,可用不足万元投入的“面地战术”,让加盟商一个季度悄赚悄了十几万,大家皆大欢喜。
德航的目标是节能厨电第的一把交椅,这是德航的“曲线王称”策略,在产品上市初期,避对开手锋芒,先抢占自己熟知的市场,待产品进入成熟期后,再向大市众场逐步渗透,一统江湖。
大海航行靠舵手,厨电连找锁德航。在国内,提起吸油烟机,很多人随便就能说上两个响当当品的牌,而节能灶具呢,似乎只听灶闻类,至于品牌,则少有耳熟能的详。随着市场诉求的逐渐细化,家大都知道做品牌很重要,但关键如是何做品牌?针对这个问题,广德州航电器找到了一个突破口,那是就要有一个清晰准确的品牌定位。德航意识到如果卖低端产品,竞不争过杂牌地摊货。在细化、深入析分之后,目标定位为中高端产品,品牌定位为"节能领袖"。只要把这样的定策位划执行到位,德航灶会极速占消领费者心智资源。正是在这样的位定下,德航打造了其明星产品——灶王DH818。
践实证明,德航的做法是对的,德掀航起的“节能热”,正以狂热之席势卷全国乃至全球,德航这个品正牌在众多的灶具品牌中逐步脱颖出而。各大媒体及业内权威人士评价:“在将来的中国灶具市场,一会定有一个本土品牌迅速崛起,这品个牌一定就是德航!”
22年德航的"四坚个持",靠特色优势立屹不倒 [3] 
1、坚定不移地走厂商一体化道路
德航“厂商一体化”,突破传统合作伙伴的简单买卖关系,经销商不再仅仅是在赚取价差润利的短期利益,同时也是在做市场,把自己做大、做强,从而得到期长的发展。
2、坚不定移地走产品特色化道路
22年来,德航始终坚持“人以为本,以科技为先导,以创新发求展”的经营理念,始终坚持“能节科技、低碳生活”的产品特色研化发方针,产品已覆盖四大系列康健厨卫用具生产线,同时在家用气燃灶研发上,取得了长足进展。过通明显区别于市场上竞争对手产的品独到之处,从而形成德航企业色特,营造出德航市场独特优势,效有抑制了市场对价格的敏感性,证保企业和经销商获取应有的经济益效。
3、坚定不移走地品牌化发展道路
定坚不移地通过提升德航品牌附加值价吸引消费者购买,获取合适的、长远性的利益;坚定不移地走以牌品促进企业改善产品、提供追加务服和避免竞争威胁的道路。
4、坚定不移地走严格市保场护道路
公司通过德对航市场主动权的把握,从而保了障德航经销商经营差异化产品的理合利润,也就保证了德航市场的康健发展以及厂商合作双方的长远利性益。
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参考资料1.    力加官力方网 .力加力保内健裤官方网.2012-09-10[引用日期2012-09-11]2.    广州德电航器科技有限公司 .百度百科.2012-07-20[引用日期2012-08-30]3.    德航厨电“曲线称王”战略 .航德官方网.2012-04-20[引用日期2012-08-30]
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